一般來說，企業(yè)對展會營銷策劃的看法和方法有兩種完全不同的觀點和方法：一些企業(yè)，包括國內一些知名的大型企業(yè)，仍然無法擺脫粗放式的營銷管理，往往爭先恐后。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產品內涵的創(chuàng)意設計，才是最適合的。展會指定搭建商一場沒有經過精心設計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴重的負面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設計師所能提供的設計可能只會發(fā)揮類似于美術展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展覽設計搭建既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。 展示設計的重要性應不只限于空間的規(guī)劃和布置。一個好的展示設計并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，但卻必須能突顯參展方所想傳遞給參觀者的訊息。因此展示設計必須能支持展示企劃的營銷目標，否則展示將只能發(fā)揮類似藝術品的功能，而不能達到營銷工具的功能。 展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚處于模仿階段。 缺乏對自身品牌獨特風格和獨特銷售主張的深入研發(fā)和創(chuàng)新，其他類型企業(yè)在展會前就已經制定好了規(guī)則。 即使是嚴格的展會營銷計劃也會指導他們的工作。 但是，在大多數(shù)情況下，策劃的工作與展會的實際情況、消費需求和社會趨勢脫節(jié)，展會產生的效果大大降低。 展會營銷未能發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：

首先，缺乏科學有效的營銷策劃。面對范圍廣泛的展會活動，不能選擇一個及時、適度的與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參與。另外，企業(yè)的展會營銷不能有效地與其他營銷手段相結合，達到最大價值。比如說，前段時間我收到了一個五金機電展的邀請。我不僅關注展會的規(guī)模，而且根據(jù)公司的產品在路上選擇是否參加展會，畢竟公司的營銷資金和人力都是有限的。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只有展會營銷工作作為一種交易性工作處理。為這次展會而舉辦的展會。這次展會的最終目標是什么？在展會上應該向誰傳播什么信息？如何吸引目標受眾？如何贏得對手的蔓延？從來沒有認真考慮過。

第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)管理內部控制決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間由于缺乏一個良好的溝通，造成各自對展會策劃組織教學方式、目的主要存在問題理解上的偏差。例如中國企業(yè)欲推廣的產品、品牌搭建文化與展臺搭建的風格、活動以及組織的方式脫節(jié)。

最后，在制作預算時，高估了展會效果的回歸率。造成展會投入產出比例不協(xié)調。近年來，國內出現(xiàn)了展會的趨勢——展臺搭建、活動組織盲目求大、求奢侈，忽視展會活動本身的表現(xiàn)效果。

相反，在展會營銷方面做得很好的企業(yè)，也有一些共性。 第一步是根據(jù)公司的發(fā)展計劃和營銷目標，分析企業(yè)的優(yōu)勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求，然后在適當?shù)臅r間選擇合適的展會推廣。 最后，從規(guī)劃的角度考慮資源如何優(yōu)于規(guī)劃。

其次，展會策劃的實施要靈活，包括對未來變化和競爭的思考，必要的反饋和調整機制。

最后，展會組織要有嚴格的流程和職責分工，有專人負責項目，強調企業(yè)、企業(yè)和外包單位的內部協(xié)調運作。

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