1、 已簽合同

這些回來(lái)后一般企業(yè)都是可以按照他的要求我們給他詳細(xì)的資料， 接著便要求他開證， 或匯訂金過(guò)來(lái)。展會(huì)設(shè)計(jì)搭建一門綜合的設(shè)計(jì)藝術(shù)，是一種實(shí)用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計(jì)。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是最適合的。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對(duì)于參展方來(lái)說(shuō)是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來(lái)過(guò)展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。 不過(guò)通過(guò)這些跟你簽過(guò)合同的客戶也并不明確表示就一定會(huì)給你下單， 現(xiàn)在中國(guó)這種發(fā)展情況分析已經(jīng)很普遍， 有些公司客戶跟你簽過(guò)合同了， 但過(guò)后他在其它的展臺(tái)設(shè)計(jì)人員那里有了更好的價(jià)格或更好的想法， 便會(huì)把單下給別人?；蛘呋厝ズ笫袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)生時(shí)間變化， 決定社會(huì)發(fā)生一些改變而取消訂單管理等等。 對(duì)他們學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，展臺(tái)搭建合同內(nèi)容完全就是沒有思想束縛作用， 合同只是相當(dāng)于P/I， 只是作為一種教學(xué)形式。 所以人們對(duì)于此種客戶， 也要小心溝通， 一旦開始出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況， 請(qǐng)?zhí)岣呔洌皶r(shí)跟他溝通， 看是否可能出現(xiàn)需要什么環(huán)境問(wèn)題， 采取具有相應(yīng)的措施， 說(shuō)不定你就能挽回一個(gè)系統(tǒng)訂單， 一個(gè)重要客戶。

2. 打算下訂單的客戶。

這有點(diǎn)像在線查詢，只是從你與他們的溝通來(lái)確定這個(gè)客戶的潛力有多大。一般產(chǎn)品越詳細(xì)，討論的條款就越仔細(xì)。對(duì)于這些客戶，回頭及時(shí)聯(lián)系，把所有涉及到的問(wèn)題的信息清楚地發(fā)給他，還要立即實(shí)施打樣(一般這些客戶都要求打樣)。對(duì)于這些客戶，我們往往沒有消息后，發(fā)送樣品。最常見的原因是他們?cè)谑盏剿袠悠?包括其他人的樣品)之后沒有選擇你的產(chǎn)品，或者市場(chǎng)發(fā)生了變化等等，那些也不放棄，保持聯(lián)系，及時(shí)向他推薦新產(chǎn)品，以后還有合作的機(jī)會(huì)。

侏羅紀(jì)世界3，不能談某個(gè)條款或價(jià)格的客戶。

回來(lái)后即使沒有你們決定能按他的要求來(lái)做， 也不要因?yàn)轳R上妥協(xié)， 先發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話(還是我們堅(jiān)決你們先前的決定)看看學(xué)生情況需要再做決定， 如果企業(yè)客戶通過(guò)已有研究一定的心軟， 那你們就成功了， 如果他堅(jiān)持發(fā)展自己的決定， 那你們這樣可以采取妥協(xié)的話再向他妥協(xié)也不晚。

4.對(duì)于需要出具文件的客戶。

把他說(shuō)的盡可能多的細(xì)節(jié)發(fā)給他。

看看周圍，問(wèn)問(wèn)周圍。

專業(yè)展臺(tái)搭建、展臺(tái)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，案例分析詳情

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