近期很多會(huì)展朋友，包含參展商朋友在一起討論參展效果那些事，產(chǎn)生了很多新的觀點(diǎn)，朋友們的想法非常獨(dú)到，對(duì)于如何把展會(huì)做好，提升參展商的參展效果方面，廣州領(lǐng)藝展覽小編希望通過此文能為大家?guī)?lái)一些新的啟發(fā)和思考吧。

      據(jù)我的了解，很多參展商其實(shí)是通過參展數(shù)量的不斷累積，同時(shí)也增加了參展的經(jīng)驗(yàn)。本來(lái)怎樣提升參展效果也不是什么秘密，但是很重要的一點(diǎn)是要回歸展會(huì)的本質(zhì)，那就是主辦方先搭建一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)，讓參展商和專業(yè)觀眾滿足彼此的訴求，讓他們獲得真正的利益，真正的利益就是實(shí)際的成交。

      關(guān)于展會(huì)的本質(zhì)我在前面的文章中也有提及，很多參展商說自己參展沒有效果，基本上原因就是沒有抓住展會(huì)的本質(zhì)，所以參展商勢(shì)必需要更多地考慮專業(yè)觀眾的訴求，如何抓住專業(yè)觀眾的心，就能更切實(shí)地抓住實(shí)際的成交。

建議參展商做好這十件事：

1、參展是一個(gè)非常好的提升銷售人員能力的機(jī)會(huì)。參展商應(yīng)在展前對(duì)于銷售人員做好培訓(xùn)工作，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過各項(xiàng)量化的考核指標(biāo)，比如銷售積極性、銷售應(yīng)變能力、銷售言談舉止、了解客戶真實(shí)需求等方面，提升銷售人員的綜合能力。

2、參展公司的市場(chǎng)部或品牌宣傳部，請(qǐng)做好現(xiàn)場(chǎng)了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工作。通常展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商，所以做好知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

3、參展是樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺(tái)。無(wú)論是特裝展臺(tái)還是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，請(qǐng)注意把展臺(tái)收拾好，注意細(xì)節(jié)問題，比如楣板上的文字是否拼寫正確，地面各角落是否清潔，地面是否有水，展柜展板是否有污漬，是否有明顯的灰塵，參展人員的形像是否良好、熱情到位等。

4、參展其實(shí)是一次全方位的市場(chǎng)促銷機(jī)會(huì)，以此節(jié)約參展商的相關(guān)廣告費(fèi)用支出。請(qǐng)?jiān)谡骨爸贫òl(fā)促銷計(jì)劃，并量化促銷要達(dá)到的效果，落實(shí)到人，誰(shuí)什么時(shí)間做什么事，并提前做好促銷人員的培訓(xùn)工作。

5、參展可以通過搜集行業(yè)信息，整理分析出行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)部的素材通過一次參展就可能搞定，展后分享給銷售部門，得以提升公司整體的工作效率。

6、參展還是一次新產(chǎn)品預(yù)演的良好機(jī)會(huì)。通過現(xiàn)場(chǎng)聽取專業(yè)觀眾的反饋，了解新產(chǎn)品是否符合需求，是否在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，是否能夠立即推廣，參展企業(yè)可以適時(shí)調(diào)整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時(shí)間。

7、請(qǐng)與媒體保持良好的關(guān)系。無(wú)論是專業(yè)媒體還是大眾媒體，媒體的作用有時(shí)是非常重要的，特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，關(guān)于公司的任何正面或負(fù)面報(bào)道都可能在極短的時(shí)間內(nèi)通過媒體曝光于大眾眼前，所以通過展會(huì)，參展商與媒體人見面溝通，加強(qiáng)彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò)也是不可或缺的。

8、邀請(qǐng)新老客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)共同參與。參展商的展臺(tái)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少兩類人，老客戶和新客戶，這是參展商最關(guān)切的，邀請(qǐng)到這些客戶共同來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，與老客戶交流心得，與新客戶溝通潛在的合作機(jī)會(huì)，了解客戶們的需求。

9、對(duì)于一些國(guó)際性質(zhì)的展會(huì)平臺(tái)，參展商有機(jī)會(huì)與眾多的境外觀眾溝通了解境外市場(chǎng)的情況。分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，甚至得到境外代理或協(xié)會(huì)的支持等。

10、實(shí)際的成交，獲取訂單是參展的最終目的，請(qǐng)注意前面9點(diǎn)其實(shí)都是這點(diǎn)的鋪墊。不僅要擴(kuò)大自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，更重要的通過展會(huì)的平臺(tái)了解客戶的需求，分析這些需求點(diǎn)與自身產(chǎn)品的契合度，分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，分析客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同度等。很多參展商會(huì)有這種感覺，在展會(huì)從結(jié)束到之后的兩、三個(gè)月之后，還會(huì)有訂單增長(zhǎng)的持續(xù)效果。

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